قیمت‌گذاری مربیگری آنلاین بدون حدس زدن

اگر از ده مربی آنلاین بپرسی قیمتت را چطور تعیین کردی، بیشترشان یک روش را توصیف می‌کنند: ببین فلان پیج معروف چقدر می‌گیرد، کمی کمترش کن چون خودت تازه‌کارتری، و امیدوار باش. نتیجه‌اش عددی است که هیچ‌کس نمی‌تواند از آن دفاع کند، حتی خودت. برای همین هر چند ماه یک‌بار تغییر می‌کند.

روی کار قیمت بگذار، نه روی فایل

شاگرد برنامه نمی‌خرد. یک ماه مربی داشتن می‌خرد: برنامه، اصلاح‌ها، و جوابی که وسط هفته می‌گیرد. اگر قیمتت به یک پی‌دی‌اف گره خورده باشد، همیشه کسی پیدا می‌شود که پی‌دی‌اف بدتری را ارزان‌تر بفروشد. وقتی قیمت را به ماه گره بزنی، اصلاً قابل مقایسه نیستید.

از ظرفیت خودت شروع کن، نه از بازار

حساب کن در یک هفته واقعاً چند شاگرد را می‌توانی بدون افت کیفیت اداره کنی — با احتساب جواب دادن به پیام‌ها، نه فقط نوشتن برنامه. آن عدد را در قیمتت ضرب کن. اگر حاصل زندگی نمی‌چرخاند، ایراد از قیمت است نه از تلاش تو. این همان محاسبه‌ای است که پیش از هدر رفتن یک سال به تو می‌گوید این کسب‌وکار جواب می‌دهد یا نه.

سه قیمت، نه یکی

• یک پله سبک واقعی: برنامه، با اصلاح ماهانه و پرسش محدود.
• یک پله میانی که بیشتر آدم‌ها همان‌جا می‌نشینند: برنامه به‌علاوه پیگیری واقعی.
• یک پله بالا که خوشحالی اگر کم بفروشی: ارتباط نزدیک‌تر و جواب سریع‌تر.

چیزی که واقعاً می‌فروشی پله میانی است. آن دو تای دیگر هستند تا این یکی معنا پیدا کند. بدون آن‌ها قیمت واحدت با هیچ چیزی مقایسه نمی‌شود و هر گفت‌وگو تبدیل به چانه‌زنی می‌شود.

قیمت را فقط برای شاگرد جدید بالا ببر

شاگرد فعلی همان چیزی را نگه می‌دارد که با آن شروع کرده؛ نفر بعدی نرخ جدید را می‌دهد. همین یک قاعده، ترسی را که باعث می‌شود قیمت‌ها سال‌ها ثابت بمانند برمی‌دارد: لازم نیست به کسی بگویی از این ماه گران‌تر شده‌ای، و از آدم‌هایی که زودتر آمده‌اند دلخور نمی‌شوی.

چه چیزی واقعاً قیمت بالاتر را توجیه می‌کند

• شروع سریع و بی‌دردسر: شاگرد را برای گرفتن اطلاعاتش در ده پیام دنبال نمی‌کنی.
• برنامه‌ای که خوانا می‌رسد و توضیح حرکت دارد، پس سؤال‌ها کم می‌شود.
• تاریخچه‌ای که می‌توانی نشانش بدهی: ماه قبل چه کرد و چه چیزی عوض شد.
• جواب دادن در همان بازه‌ای که قول داده‌ای، چون کارت مرتب است.

هیچ‌کدام اینها به نوشتن اکسل بهتر ربط ندارد. به این ربط دارد که شاگرد حس کند کارش دست آدم درستی است — و آدم‌ها در هر کسب‌وکار خدماتی، از جمله مربیگری، دقیقاً بابت همین حس پول بیشتری می‌دهند.